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搶抓市場 渠道為王 濟南、新疆、湖北辦事處全員出擊

作者:來源:訪問:時間:2019/5/13

渠道的強弱直接關系到產品的市場占有率,對市場需求的精準把握,可以快速的將企業的產品鋪向市場,可以提高市場占有率,可以快速的掌握市場方向,可以提高產品的周轉能力。為了讓渠道能夠在競爭激烈的市場中取勝,濟南、新疆、湖北辦事處積極開展市場調研及渠道培訓等工作。

濟南辦:

為了更準確地了解當地市場需求,為客戶提供更精準的產品,山東辦事處全體成員深入開展市場調研工作,通過實地走訪當地的經銷商與終端用戶,不斷聽取反饋意見,與核心經銷商對公司產品規劃、品牌宣傳、體驗營銷和專項促銷活動等方面進行深入探討,并對所轄區域物流公司的運營模式、運行線路、購車考慮維度(經濟性、耐用性、服務性等方面)和運營成本進行了調研。在調研期間對潛在用戶(大客戶)進行了拜訪,著重介紹了牽引車和輕量化自卸車的優勢亮點,為牽引車持續上量及輕量化自卸車的切入奠定了基礎。

新疆辦:

為了加快渠道建設、提高渠道銷售技能、提振渠道信心,新疆辦事處全面結合渠道的需求對所轄區域經銷商開展全面培訓,此次培訓采取現場講解和互動體驗相結合的方式,現場講解主要以2019年營銷策略、企業優勢、產品優勢、服務政策以及國家政策變化為主,通過模擬“賣什么、在哪賣、怎么賣、賣給誰”進行沙盤訓練?;ザ逖櫓饕?span style="line-height: 150%; font-size: 14px; font-family: Calibri;">360°繞車講解觀摩演練為主,此次培訓將現場講解與觀摩演講相結合,確保了渠道全面清晰掌握相關政策的同時,也全面提升了營銷水平和推廣能力,為以后全面開展區域營銷工作打下堅實的基礎。

湖北辦:

為了提高市場推廣活動的有效性,湖北辦事處以市場推廣活動經典案例為模板,結合區域市場情況,對經銷商銷售業務人員開展了一對一培訓,重點以“關心客戶的關注”為主旨從活動設計、組織開展到后期跟蹤進行了詳細介紹,并引導發散思維,共同探討后期市場推廣活動的開展形式。此次培訓極大鼓舞了經銷商銷售業務人員的工作激情,同時也了解到了設計市場推廣活動的常用方法。

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